「この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています」や「スポンサープロダクト」なども掲載される為、同じ商品を取り扱うライバルが多ければそれだけ購入者には色々な商品が見える様になってしまうからです

確かに、これって購入者の目線からいえば一目色々な商品が見れるし、最安値も分かりやすいので良いのですが、僕ら販売者側から見たら結構厄介なシステムだったりするんですよね笑

それに、出品したばかりの商品ページってページ自体に集客パワーもないし、評価もない状態なのでどうしても売れにくい状態からのスタートとなります。

そんな時に大量のライバル出品者がひしめき合っていたら、自分の商品を上位に持ってくるのはとても時間がかかるし大変になってしまいます。

なので、それをさける為にもできる限り同じ商品を出品しているライバルは少ない方が売れやすくなります。

ライバルの数は少ないほど有利！

具体的に何人くらいが理想か？

まぁ至極当然といえば当然なのですが、ライバルの数は少なければ少ない方がいいに決まっています。

僕が今まで経験してきた中で比較的早い段階で新規ページを上位表示させる事ができたと思うの商品はライバルの数はほぼ１０人以下の商品が多いですね。

ただ、もちろんこれにも例外があってライバルが１０人以上いるような商品でも、周りのライバルがあまり強くない商品ページ(画像が汚い、価格が高い、説明文がテキトー)なんて場合には、あえてそのカテゴリーに切り込むの手ですね。

ただ、その場合は購入者が欲しくなる画像を用意して、説明文もその商品の魅力がきっちりと引き出せるような説明文を書いて、価格も周りと合わせてやるようにする必要があります。

そこまで用意できれば、ライバルが多い商品群の中でも付加価値がつけられるのでお客さんにも自分の商品ページを見つけてもらいやすくなります。

あっ！もちろんブラウザノードの設定やキーワードの設定などは適切なカテゴリやワードを選定する必要がありますよ！

キーワードの部分のノウハウに関してはまた次の記事で書きたいと思います。

お客さんに商品を見つけてもらう為に

最大限の努力をしよう！

基本的にどんなに良い商品だろうが、サービスであろうと一目に触れなければその良さを伝える事はできません。

これは商売の基本ですが、物販ビジネスでは見てもらうだけではダメです！

自分の商品を見てもらって、価値を感じてコンバージョンして初めて成功です。

ですので、まずは自分本位にならずに顧客目線になってページを作り上げる必要性があります。

商品ページ一つにとっても、膨大に気を付けるべきポイントがあるので、それはまた別記事で書こうと思いますが、要はお客さんに価値を感じてもらえる商品作りをしましょう！という事です。

例えば僕の場合は、少しでも売れやすくするために、始めて作る商品ページは独自の１年保証を付けたり、商品を実際に使用している場面の写真などを載せたりしてできる限り、お客さんの
購買障壁を下げる努力を行うようにしています。

それと商品の画像なども、できる限り撮影しなおす様にしたいい部分ですね。

僕は中国に代行のパートナーさんがいるのでその方にお願いして、中国の撮影業者さんに撮影をお願いするようにしています。

撮影してもらいたい感じだったり、使ってほしい小物やレイアウトを伝えればいいだけなのですごく便利だし、日本の様にワンショットで高額が撮影金額もかからないので本当に助かっています＾＾

一枚目の画像についてはアマゾンの規約通りに白抜きで商品の詳細部分まで確認できる画像の方がよいですね。

顧客目線で言えば間違いなく使用している状態の画像の方が訴求力は上がるのですが、アマゾン側ではたまに目視で監視をしたりもします。

その時に運悪く自分の画像が見つかってしまうと、問答無用で画像を削除されてしまいますからね。

又、他のライバルなどから通報される場合もあるのでここは原則として守った方がよいです。

(因みに僕はアマゾンの巡回に引っかかり、画像を削除されタイトルも矯正的に修正させられた事があります・・・)

まとめ

売れる商品を作り上げる為には、まずはテクニカルな部分よりもライバルの出品数や価格帯などの市場リサーチが重要な部分になります。

テクニックや裏技をいくら駆使したところで、この最初のスタートがこけると悲惨な状態になってしまいますからね。

まずは徹底的にライバルを調査して

・価格で勝負できそうか？

・商品画像や説明で勝てそうか？

などを洗い出すようにしてくださいね＾＾

疑問点や悩みがあればこちらより御連絡くださいね。

無料のスカイプコンサルもやってますよ。

もし興味ある方は一度連絡を貰えればお答えさせていただきますよ。

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ではhideでした。

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